公司動態
Company News11月9日中午，公司常務副總經理盧國橋接到電話，董事長要求他在當天下午3點之前，去九龍倉蘇州項目部，處理好木飾面班組進場施工問題。我們在安吉凱承花園酒店的甲方食堂，匆匆吃了快餐，就跟著盧副總開車出發了。
在安吉的當天上午，盧副總處置了項目上的事務，安排成本管理中心的韋飛飛經理抓緊辦理幾項聯系單，讓徐燎原統計簽名結果、跟蹤簽署。盧副總當時的重點是，聯系當地某辦公桌椅生產商，討論了產品采購和免費布展的問題。中午出發之前，盧副總對蘇州項目經理陳俊說，自己下午要去蘇州。
中間沒有午休，盧副總親自開車就往蘇州趕。開車近1個小時，接近蘇州的時候，盧副總接到一個電話，意思是蘇州就不用去了，木飾面供貨公司根本沒有安排好有關事宜，去項目部沒有用，不如直接去木飾面的生產廠，把對方公司領導找到，協商有關事項。蘇州項目為木飾面安裝事項，已經拖延了工期，后續其他施工環節受影響，項目部施工員和其他班組都感覺非常焦急。
在岔路口，車子改道直奔上海。因為盧副總在車上已經聯系了上海市金山區的某木飾面生產商。對方答復“明天一定有工人進場。”盧副總追問“幾點鐘，幾個人？”對方回答是“上午11點之前，5個人以上。”盧副總希望對方說到做到，對方滿口應承。
得到這個回復之后，盧副總決定要先去上海市嘉定區某石材市場，考察“洞石”的情況。因為甲方代表臨時提出要采購“洞石”，而一些市場上并沒有這款石材。盧副總詢問了一位老底子的供應商，供應商推薦了上海嘉定的這一個市場。驅車1個小時多，順利到達市場。有“洞石”的這家，營業員不在崗位。盧副總觀察了他的板材陳列，特別是“洞石”上灰塵很厚，就有了談判的思路——“你這個洞石，處理價是多少？”——“處理價”，在我這個外行的人聽起來，覺得異常驚訝，怎么可以這么談？盧副總介紹說，談判技巧也是要看現實情況的，就是要隨機應變。灰塵特別厚，就象堆了幾年沒有賣出去，不講“處理價”，難道還要高價采購嗎？這個情節讓我很受觸動。盧副總為了采購價能夠壓到最低，在正常的反映過程中，都是為了公司利益著想。對方報了價格，當然不接受“處理價”的說法，但是盧副總已經保存了對方的信息，決定立即換一家再看看。于是到了距離2公里之外的另一個小市場。“洞石”果然也是有的，營業人員一看盧副總的架勢，幾句話一聽就是內行人，立即熱情跟隨介紹。盧副總摸了底，互相留下聯系方式，又帶我們到另一個地方去。
這是位于上海市嘉定區的某石材廠，與廣居公司曾經有多年的合作，最近兩年沒有業務往來。但對方經理熱情地接待我們，并且陪同查看了庫房。根據項目甲方的采購需要，盧副總請石材廠切割兩塊40×40的樣板，讓我們帶回。眼看時間到了下午5點多，石材廠經理要留我們吃飯，盧副總婉拒了。
在路上，自己吃了快餐，盧副總提供了上海市金山區某木飾面生產商的地址。因為上海“進博會”影響，交通安檢多、擁堵多，到達金山該地附近時，已經是晚上9點多。盧副總與對方約定過，第二天早上9點過去見面。我們住下之后，向盧副總請教采購問題。盧副總講到，低價、優質，毫無疑問是采購的基本原則。在我們行車的過程中，盧副總也接到過幾個電話，對方來商討采購業務，他也是這么答復對方的。盧副總說，采購工作有很多時候吃力不討好，很難把握，供應商偷工減料的隱患問題也經常會有存在，所以采購之后還要驗收，是一系列的管理問題，不是單方面的采購任務。作為分管集采工作的副總，先做好前面的談判工作，后面的事情需要各崗位配合。
11月10日早上8點，我們及時出發，前往木飾面生產廠。見到了廠方負責人，參觀了先進工藝，也進行了愉快的交談。速戰速決，到9點半，盧副總就提出要到另一家供應商。那是在上海市徐江區的供應商，主要做陳列藝術品。盧副總說，因為之前答應了金山這家公司的見面時間，所以今天早晨實際上是走了回頭路，增加了路上的時間，否則先去藝術品公司更加順路和節約行程時間。但是對方預約的時間，答應了就要做到，這就是我們的誠信守時。對方做不到，那是對方的事，而我們要首先做到。藝術品公司考察完畢，已經是11點半，對方也熱情邀請吃飯，盧副總說，我們到服務區吃快餐，抓緊回去，還有事要辦。
實際上，木飾面公司的人，又沒有按照頭天的約定來及時到位。盧副總表示很不滿，但對蘇州項目經理作出了解釋，也請項目部立即做出適應性的工作安排。回到杭州已經是下午2點前，饑腸轆轆的我們，總算是停車吃了快餐。
當大家都在集中反映“采購保障不力”的時候，原來盧副總已經帶著團隊馬不停蹄地奔波過。雖然我們凡事的成功與否，不能以過程論、應以結果論，但是這個過程，已經充滿艱辛，值得思考。
